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非常时期,广州售楼部被逼到了线上!鸡肋?噱头?

新闻来源:7   发布时间:2020-05-07 13:05  点击:

  受疫情影响,国家下发通知要求2月3号复工,广东作为人口大省更是把复工日期延长到下周一。

  被困在家中出不去的我开启了线上办公的日子。

  一天之后,脖颈酸痛到开始疯狂想念我的万向轮人体工学座椅,和那台24寸升降旋转板显示器。

  你呢?线上工作或是延期复工的你,现在处于一个什么样的状态?  .01谁是那批最想工作的人

  我的朋友圈被一批又一批尚未复工,宅在家中的置业顾问刷了屏。

  从一开始层出不穷的催卖房段子。

  到现在,开始单刀直入宣传自家楼盘。

  为此我还特意采访了几个做置业顾问的朋友,这次他们的口径出奇一致:

  “本来我们春节是不放假的,难得这次强制放假还挺开心的,结果假期越来越长,我们底薪本来就低,不卖房甚至连月供都交不起”。

  以最为生猛的恒大为例,直接把假期延长到2月16日,甚至宣布全国在建项目、售楼部推迟到2月20日才能开工。

  置业顾问先是拍手叫好,之后就陷入了长久的对生计的担忧之中。

  有需求就会有买卖,想卖房的员工和想赚钱的房企一拍即合,推出了线上看房这项服务。

  .02广州的线上卖房

  如果待在家里无聊,去各售楼部的线上卖房主页看看不失为一个打发时间的好方法。

  目前广州房企的线上渠道大多可分为两类。

  第一类财大气粗,采用自己开发的小程序,把区域内在售项目进行整合。

  比如广州万科的“置业神器”、碧桂园广清区域采用的“凤凰云”。

  以及时代中国使用到的“时代+”、龙湖的“龙湖U享家”等。

  此类房地产项目背靠品牌房企,对用户有较强黏性,也因为名声在外,购房者更容易通过房企品牌而对项目产生了解的欲望。

  第二类则依赖互联网房产信息平台进行推广,安居客、房天下等成了热门选择。

  相比而言,对于房企的宣传比重减少,更侧重于项目本身。VR实景看房被广泛运用在样板房介绍中,虽然看不到细节部分,但至少有了对于户型的基础印象。

  纵览一圈进行线上销售的项目后,相信购房者最关心的无外乎还是价格因素,但是很遗憾,经过一圈电话访问,折扣力度与平时相比并没有明显的变化。

  不过还是有些收获的,比如我们找到了在2月这个特殊时间段才能享有的福利——

  保利地产(600048,股吧)表态“2月10日前认购可无理由退房”、新力地产有“最长90天无理由退房”、广州万科也表示“2月线上购房可享7天无理由退房”。

  这算是给了人们一颗定心丸,买房试错的成本变低了一些。

  那么除此之外,它还有什么其他作用呢?

  .03刷屏朋友圈的背后

  线上卖房作为售楼部开不了门的补充替代品,就像是我因为奶茶店不开门只能将就喝下的香飘飘(603711,股吧)一样,属于一种无奈的妥协。

  特殊情况下的“战备物资”自然有它相形见绌的缺憾,线上卖房最明显的问题就是让购房者缺乏真实感。

  置业顾问作为成交的重要因素,平日里背下了几十页说辞,掌握了不少销售技巧,目的就是建立与购房者之间的信任。

  现在通过网线进行交流,原先的“舌灿莲花”就像是挥出重拳打在了一团棉花上。

  说的再多,抵不过购房者一句:“我没看过,还是不放心啊”。

  另外,这个时间段想通过线上去了解楼盘的人也没有那么多。作为楼市主力军的刚需客在为能否按时还贷担忧,投资客和改善客也还在等待更理想的入手时机。

  网友观点

  他们更多的将线上平台当做了解房源的一种渠道,提前摸底项目信息,看看周边配套和可选户型。

  这么说来,线上卖房还颇有点像曹操碗里“食之无味,弃之可惜”的鸡肋——

  也不是非要借助这个平台卖房,但售楼部不开业的这个时间段又不能白白浪费。

  不过除此之外,粉丝群里还有其他的声音:

  不管怎样,对于今年想买房的朋友们而言,多做些准备工作总归不算浪费。

  待到一切了解充分,“货比三家”之后,静待售楼部开业,就能吃下最后一颗“定心丸”了。

  如果你有入户、学位、贷款、购房资格等购房问题需要咨询,请加微信:13360034955



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